今年，伴随着疫情的冲击，茶叶消费分级的趋势也越来越明显，面对这种市场变化，在产品定价策略上，茶企应该重新审视自身的定价策略。

　　定价不仅是筛选目标消费群体的关键利器，也是一种营销手段，那么，茶行业里是否也真正做到了“聪明”定价？

　　在茶行业，茶产品的价格高低似乎更多的还是跟产区，跟原料等级挂钩，定价一定程度上也很难体现出品牌在市场的定位，也很难体现品牌在消费者心中的调性。

　　现在，茶行业也越来越意识到，价格是市场营销中极为重要的一环，能否正确运用定价策略，将决定品牌成败。对于一些大型茶企来说，自身的定价策略，跟品牌在市场与消费者心智中的地位有很大关系。

　　另外，大部分茶企的产品体系里，小到几十元的产品，贵到几千的茶品都有，消费者在购买时候很难做出判断，有时候更多的会从价格层面来完成购买决策，这时候，定价，更像是消费者感知产品品质的信号。

　　产品定价，不是你一拍脑门，随随便便就制定出来的，它不再是一种随机性的策略，而品牌价值与市场地位决定着定价高低与策略。

　　“一分钱一分货”米乐m6官方网站，不无道理。当茶企在规划出一种新产品之后，就需要同步指定新的价格，这是对产品质量和价格进行定位划分。

　　价格就像一把尺子，消费者习惯用“价格”来丈量产品的品质，因此，价格是品牌向消费者传达产品品质的重要媒介。

　　我们不难发现，很多茶企在聊到新产品时，会首先提到这个茶的原料来自某某产区，或者采用了某某名山的料，所以成本会高很多，他们在进行产品定价时，很容易走到一个误区——认为价格由成本决定。

　　例如，同样的一杯水，在便利店卖2块，西餐厅却卖20块？为什么成本差不多的包包，LV的售价达到了十几万，你的可能只能卖个上百块？这样的例证不胜枚举，所以，价格并不是由成本决定的。

　　消费者购产品，本质上为“品牌给他带来的价值”买单。这个价值可能包含产品的基础功能、产品颜值、售卖场景、用户体验、精神层面上的综合表现，所以，消费者对产品的价值认知，才是决定产品价格最根本的因素。

　　但不得不承认，价值是个比较“虚”的东西，大部分消费者根本不懂品牌的价值在哪，消费者也很难说清100元的茶跟1000元的茶的价值差异。

　　当然，茶企定价定得好，品牌在市场上就更具有威力，不仅会卖得出更多产品，米乐官方网站而且获得更多利润，这也是我们讨论品牌在定价策略上的初衷。

　　对于茶行业来说，我们想要打动客户，就需要把握好客户的需求，这个是市场通行准则。所以，我们在定价时，也要把握消费者的消费需求与消费特征，才能得到客户的认可。

　　在与茶行业人员交流中，不难发现，其实关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、成本价值定价、低价渗透定位等等一些产品定价方法，不过，怎样的定价策略才是当下比较“聪明”的做法呢？在下文中，我们将继续与大家探讨。

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